混沌市場下初創(chuàng)企業(yè)如何快速拔得頭籌（獨特精準）？
近兩年，溫嶺水泵產業(yè)整體呈現出一個下滑和困境的態(tài)勢，原因是多方面的，包含市場增長紅利式微和產業(yè)水平止步不前等，其中最明顯的一個表現就是，當前產品同質化過于嚴重和功能品質遠遠落后于時代發(fā)展，尤其表現在家用微小型泵領域。
鑒于水泵產品的升級需求，智能變頻控制器開始慢慢為家用泵廠家所關注，而億曼科技也在此時順勢而生。剛剛看準這個市場的億曼，其實面前橫亙著兩大問題：一是前面已有友商第一個切入了這個市場，二是該市場僅僅處于不明朗的初始期，尚無起色。億曼作為第二進入者，面對如此兩難且混沌的市場現狀，又該如何快速拔得頭籌且大有可為呢？
跨越深圳和浙江的一場專業(yè)和實戰(zhàn)的切入之路，
從而產生了最具臺州本地企業(yè)代表性（大客戶配套供應商類別）的品牌營銷實戰(zhàn)案例
©?品牌系
億曼，作為一支新力量，切入水泵控制器這個市場，首先要解決的就是以什么“符號”讓行業(yè)和客戶，來進行識別和選擇？即億曼到底是什么樣的品牌？其實，打造哪種品牌，億曼的面前有很多條路可以選擇……
——如果億曼只是想隨隨便便先要個品牌內容，其實大可不必選擇我們合作，臺州本地任何一家廣告設計公司，甚至億曼自家人員，也可以為之。
——但是，如果想要一個真正靠譜的、有競爭力的、有銷售效果的、可持續(xù)發(fā)展的品牌內容，所以億曼選擇了我們。
溫嶺水泵產業(yè)的現狀和問題，深圳電子技術產業(yè)水平的認知度，競爭友商的優(yōu)劣勢比較，客戶群體的市場心理和產品生產心理的全方位調查剖析，產業(yè)和行業(yè)品牌的固化思維突破點，跨產業(yè)切入時的降維理論如何將劣勢轉化成優(yōu)勢……針對億曼，我們做了全盤的分析和演化，最終以“技術大玩家”的創(chuàng)新形象定位，讓億曼在行業(yè)甚至整個工業(yè)品產業(yè)里明亮了起來
©?營銷系
品牌的成功脫穎而出，能不能轉化成實實在在的市場占有率以及銷量、利潤？
這是需要以結果來證明的，也是需要專業(yè)的營銷落地能力來支撐的。
而這也恰恰是我們與同行咨詢公司，甚至一線4A公司相比，最具競爭優(yōu)勢的一點。
針對億曼的營銷，我們用品牌的差異定位已經打造好了基點，接續(xù)要做的就是將品牌一點一滴延伸和植入到銷售中，同時在銷售中創(chuàng)造適合這一市場的獨特營銷模式。
——競爭絕不是為了要打敗或驅逐對手，而相反是要協(xié)助對手發(fā)展的很好
l 在特定的市場情況下，對手的發(fā)展反而有助于市場的快速打開，而協(xié)助對手一方面可以共同獲得市場份額，另一方面又在無形中增加了我們的競爭優(yōu)勢和良好印象。
——大客戶營銷，更理性，也更現實
l 能夠切切實實用產品為客戶帶來進步意義和幫助，能夠讓客戶利益加倍，這是根本，也是基礎。而后不斷營造和加深極具附加值的意念關系和情感意義，則是考驗一個企業(yè)經營準則、落地能力、耐久韌性是否成熟的難題。所以我們?yōu)閮|曼確立了“同謀”的營銷戰(zhàn)略，并在所有的銷售行為中演化和堅持。
——大客戶營銷策略，永遠都是需要“磨刀”的，日久見人心
l 任何事物都不會是一帆風順，所以世上最寶貴的就是解決問題的能力。
l 我們的營銷戰(zhàn)略和方式，也經歷過困難，在前期銷售行為中，因為市場認知局限，始終難以有實質性的效果凸顯，億曼領導長吁短嘆甚至在心理也在質疑我們的能力，億曼部分銷售員甚至公然推翻我們的既定策略……
l 我們相信自己的專業(yè)判斷，經過身體力行的執(zhí)行和示范，我們不僅解決了客戶對我們產品的疑問，還幫助客戶跨層級解決他所面對的市場問題……終于市場被打開，億曼銷售員也在這份曲折的經歷中，學會了成長。
